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孩之宝的中国市场新战略

中国作为全球范围增长势头最猛的玩具、授权业务新兴市场,受到该公司的高度重视
  中外玩具网11月7日讯】由传统的玩具企业向品牌娱乐公司迈进,孩之宝的步伐越来越大。而中国,作为全球范围增长势头最猛的玩具、授权业务新兴市场,也受到该公司的高度重视。10月份,孩之宝在上海召开媒体见面会,宣布了在中国市场的新战略。
 
 
  提取IP核心特性,做深做厚
 
  孩之宝近年的发展颇为稳健。据该公司公布的财报显示,2016财年营收为23.27亿美元,变形金刚、小马宝莉、培乐多、地产大亨等七个核心品牌在总营收的比例占将近一半。今年第三季度的营收为17.9亿美元,增长7%,营收增长点在于特许经营品牌、孩之宝游戏和新兴品牌,其中特许经营品牌增长也达到了7%。
 



变形金刚的衍生产品,将科技感和酷炫感发挥得淋漓极致
 
  孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist女士表示,对于孩之宝而言,品牌、IP是最核心的,公司大量投资在IP的创建和内容的创造上。在过去的5年里,孩之宝工作室制作的动画片获得了6项日间艾美奖及27项提名,赢得多个家长选择奖,3次获得Leo Awards及7次提名。
 
  孩之宝大中华区消费品部总监张可欣女士详细阐述了孩之宝的IP培育及应用手法:对于旗下的IP,我们经多方面评估认为它有非常大的潜力,就会围绕它的品牌DNA,做全方位的品牌开发。开发不限于玩具等衍生品,还有互动娱乐体验、游戏等。比如热火(NERF)这个品牌,许多朋友看到它,第一反应它只是玩具。但是我们认为,热火的品牌核心元素应该是充满热情和运动风格,令人愉快。所以,围绕着这一特性,我们开发出了玩具、运动服装、运动饮料、休闲食品等一系列产品。
 
  作为孩之宝旗下男孩类和女孩类产品的当家品牌,变形金刚和小马宝莉继续受到力捧。据悉,《小马宝莉》动画片已拍到了第八季,第一部大电影也已于10月6日在北美上映,并将很快来到中国。至于《变形金刚》,面世30多年从来没有停止过内容更新,近年连续推出多部大电影,带动变形金刚玩具销售增长非常强劲。公司计划于2018年12月推出《大黄蜂》电影,这是第一部由变形金刚角色衍生出来的电影。
 

小马宝莉系列满满的少女心
 
  快速扩大衍生消费品类
 
  张可欣女士告诉中外玩具网记者,孩之宝今年与阿里鱼合作,通过大数据分析,在中国找到非常好的、不同领域的合作伙伴,开发了一系列契合中国消费者需求的产品。比如,围绕《变形金刚5-最后的骑士》的合作,所涉及消费品大类就有日用百货类 、流行服饰、食品、快消、电子产品等,合作知名品牌包括欧莱雅、酷狗、天猫魔盒、卡西欧、马克华菲等,成功地将品牌DNA中的科技感和酷炫感在衍生产品上发挥得淋漓极致。具体产品有酷狗音响和耳机、天猫魔盒、蚁视VR眼镜、Casio G-SHOCK手表、Camino蓝牙AR音响、爱玛极客X6系列电动车、马克华菲系列男装等。
 
  目前,孩之宝的消费品范围包括时尚服装、配饰与鞋类、开学装备、文具、家居、体育用品、电子产品、食品、美容美妆、健康用品和图书期刊等,已覆盖到消费者生活的方方面面。
 
  打造沉浸式的娱乐体验
 
  Claire Gilchrist女士强调,孩之宝一直致力于为全世界特别是亚太区的家庭打造最佳玩乐体验。中国消费者对娱乐衍生品的需求日益增长,除了扩大生产各类衍生消费品,孩之宝也在加速推进联合促销项目及落地娱乐体验的开展,力求比以往更多途径触达消费者。
 
  据悉,今年孩之宝和百胜餐饮两度携手,先是于春节期间由必胜客推出"地产大亨鸡年鸿运限定版",经典桌游和美食联合打出"合家欢"的牌;而后又在儿童节期间,与肯德基联合推出《变形金刚5:最后的骑士》亲子套餐,会说话的炫酷3D变形金刚水杯、华丽丽的变形金刚主题店和儿童派对让大小朋友玩在一起。
 
  此外,通过与城贸集团旗下Victory Hill Exhibitions的合作,孩之宝变形金刚大型巡展及变形金刚多媒体家庭娱乐中心两大落地项目也将揭幕。落地项目将采用新兴科技手段,令观众沉浸在变形金刚的世界,与他们最喜爱的角色进行深层互动。巡展预计于今年12月底在重庆新光天地盛大开幕。
 

孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist女士(右二)、孩之宝大中华区消费品部总监张可欣女士(右三)等高层与媒体见面


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