微信号:18929988958

全国咨询热线:+86

020-81110958

当前位置:广州朗高毛绒玩具厂 > 行业资讯 >

经销商开始清仓盲盒!潮玩市场还有得玩吗?毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做

3月15日,潮玩领域首个团体标准T/CPQS C010-2022《鉴赏收藏用潮流玩偶及类似用途产品》正式发布;泡泡玛特IP“SKULLPANDA”密林古堡系列被家长投诉“暗黑”“阴间”“丧系”;克洛德(大连)科技发展有限公司携手迪奥中国进军潮玩领域,并于5月成立DiorToysTOP TOY与乐华娱乐联合出品明星艺人盲盒,被嘲上微博热搜,话题#乐华盲盒如何避开隐藏款杜华#中多是吐槽;……

 

网络图片

 

进入2022年,网上隔三差五就会曝出些有关潮玩、盲盒的消息。这些消息或正面或负面或令人震惊或引人吐槽,但也恰好说明了潮玩市场的热度仍然可观。《2021中国潮流玩具市场发展报告》指出,属于“惊喜经济”代表的潮流玩具正在成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体,并预计2022年潮玩市场规模将达到478亿元。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 

热度依旧在,但面临的困难也不少。尤其是疫情频发的大环境给潮玩市场带来了诸多不确定性;大量参差不齐玩家的进入使得整个市场呈现野蛮发展的态势。如今的潮玩市场如何?企业有哪些动向值得关注?行业前景如何?中外玩具全媒体中心近期采访了几家代表性企业及渠道商,希望给这些问题找到答案。

 

广东某潮玩店的盲盒(中外玩具网资料图片)

 

玩具渠道热度下滑 疫情带动线上销售

 

在传统玩具渠道销售的潮玩以盲盒为主,另外还有可动人偶、模型等。今年以来,盲盒在传统玩具渠道热度下滑明显,多位渠道商反馈很多门店都在清仓处理。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 

临沂天源玩具城总经理谷成山分析影响盲盒销售的原因有四方面。“第一是市场热度下滑;第二是新冠肺炎疫情影响客流了,毕竟盲盒有95%是线下渠道销售,而潮玩也有50%~60%是线下销售;第三是市场存货太多;第四是终端的非专业潮玩客户大量退场。”他解释说,以前大家都知道盲盒好卖,一窝蜂地都拥上来,各种玩具店、超市、小店都在卖。后来,这些终端商家跟不上节奏,而且根本没搞懂潮玩规则,慢慢就都清场不卖了。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 

相比玩具渠道热度的下滑,潮玩渠道的销售要好一些。泡泡玛特今年一季度各渠道收益(未经审核)均为正增长,其中零售店有75%~80%的增长;机器人商店增长5%~10%;批发及其它渠道也有25%~30%的增长。据名创优品公布的2022年第三财季(2022年一季度)报告显示,TOP TOY季度收入达1.1亿元,同比增长近4倍,但环比去年第四季度,也下滑了超过10%。

 

广州某泡泡玛特门店(中外玩具网资料图片)毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 

不可否认的是,疫情的反复使得潮玩线下销售受到影响,却也因此促进了线上渠道的销售。如TOP TOY一季度线上业务收入贡献超10%;一季度,泡泡玛特抽盒机同比增长115%~120%,天猫旗舰店增长60%~65%、京东旗舰店增长105%~110%。

 

深圳衍创文化发展有限公司(下称“衍创文化”)原本是有80%的产品在线下销售,但因为疫情影响,线上比例逐步提升到了30%。公司副总经理兼品牌中心总监陈民说,盲盒销售场景更适合线下,线下店铺体验感更强,但在疫情的大环境下,线上的占比应该会越来越高。

 

监管趋严加速洗牌 行业在波折中前行 

 

任何新兴事物都会伴随着争议,潮玩也不例外。而潮玩的多数争议又是由盲盒引起的——肯德基“DIMOO”盲盒引发食物浪费,盲盒销售深陷虚假宣传、霸王条款、质量瑕疵等负面新闻漩涡,盲盒玩法有诱导消费、有奖销售等嫌疑。再加上家长发声表示,孩子为抽盲盒花费大量金钱,更是将盲盒推到了风口浪尖。

 

 

潮玩虽不是新事物,但却是近几年才快速发展起来,并引起公众和有关部门重视的,此前并没有统一的规范标准。据了解,企业推出的潮玩如定位14岁及以下儿童可玩耍,基本都会按照国家规定的玩具标准进行检测。如面向14岁以上消费者,多数企业是按照模型标准GB/T26701-2011,以及重金属、邻苯有害物质的GB6675标准去检测。

 

但潮玩毕竟与传统玩具、模型不同,单靠现有规则难以严格监管潮玩的品质、对消费者权益的保护等。面对消费者要求加强监管的呼声,上海市于今年初发布《上海市盲盒经营活动合规指引》;3月15日,由广州海关牵头联合中国消费品质量安全促进会共同制定的全国首个潮玩团标T/CPQS C010-2022《鉴赏收藏用潮流玩偶及类似用途产品》正式发布。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 

 

《指引》与团标虽不是强制执行标准,但对厘清传统玩具与潮玩的区别、规范潮玩产销市场有指导作用,如制定“潮玩与玩具区分指引”,点明潮玩生产商家应向消费者明示隐藏版、限量版等特定版本潮玩的抽中概率等。据观察,已经有很多品牌对盲盒产品的隐藏款抽中概率进行明示。

 

潮玩暴热时期,进入者不计其数。有玩具从业者吐槽说,一两个做设计的人就能成立工作室,再找个代工厂,就能做出潮玩来。但这样的潮玩多数设计不符合市场需求、质量也不过关,反而搞坏市场。如今,监管越来越严格,消费者也愈加聪明,再加之疫情的影响,必然会淘汰一部分不符合规定要的企业,加速行业洗牌。

 

企查查上“潮玩”类企业超过3000家

 

扩充品类孵化IP 品牌探索突围之路

 

国内潮玩市场玩家虽多,但大致就是两类,即传统玩企和潮玩基因企业。前者代表是奥飞娱乐、高乐股份、潮昇动漫等;后者则是以泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY等为代表。基因不同,企业在做潮玩时选择的路径就不同。

 

获取IP授权,从盲盒切入是多数传统玩企的选择,这要求企业得不断获取更多IP授权。奥飞娱乐是传统玩企拓展潮玩市场中比较成功的例子。从网易游戏IP“阴阳师”开始,后续推出了“Sank Toys”“星际熊”“请吃红小豆”“时空中的绘旅人”“喜羊羊与灰太狼”等潮玩产品。今年,该公司还与腾讯头部游戏IP“王者荣耀”达成合作,计划在第四季度推出Q版盒蛋系列等相关产品。翻阅奥飞娱乐已上市的潮玩产品,盲盒占绝大多数,但也有手办类,如《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》大电影限定手办“烈焰扣篮”。


 

同为传统玩企布局潮玩市场,广州潮昇动漫科技有限公司(下称“潮昇动漫”)的玩法却与众不同。市场推广经理黄志威说,潮昇动漫早两年就开始布局及规划潮玩产品线,他们的设计理念是玩具加潮流元素相结合,产品定位以大众加IP粉丝为目标消费群。“与一般概念的潮玩相比,我们将DIY等元素与潮玩相融合,推出有拆件玩法的DIY拼插公仔类潮玩。整体还是以玩具为基础,比如已经推出的海绵宝宝-飞旋脑儿系列、Hello Kitty-时空之旅系列、海绵宝宝-太空漫游系列等,以及准备上市的植物大战僵尸-百变派对系列。”

 毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

潮昇动漫的潮玩系列融合DIY等玩法

 

黄志威还表示,潮昇动漫在潮玩领域的规划就是不限于单一属性的发展。“经过我们与版权方紧密沟通、思想碰撞,对IP元素进行理想中的二次创作,再实现落地,这是公司未来布局的一个方向目标。”

 

潮玩市场竞争激烈不止是因为传统玩企介入,更因为潮玩基因企业越来越多。如何突破?每家企业都在做各种尝试。

 

或许是有泡泡玛特的前车之鉴,其他潮玩企业都有留意不让盲盒成为企业的代名词,甚至会更精准地给企业一个定位,如52TOYS定位收藏玩具。据了解,今年是52TOYS成立的第7年。从年初开始,该公司就力推收藏玩具概念,并在5月20日当天宣布,将企业品牌日升级为“52TOYS收藏玩具日”。基于品牌的定位,52TOYS的产品除盲盒外,还有机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具、衍生品。

 


52TOYS定位收藏玩具,多品类发展
TOP TOY在品类丰富的基础上做精品类,如联合全国各大积木品牌,打造“中国积木”概念。记者在TOP TOY门店内看到,“中国积木”吊旗非常醒目,在售的积木包装盒上也都有“中国积木”的标识。
IP对潮玩非常重要,潮玩基因的企业大都是以原创或自有IP起家,衍创文化便是如此。陈民介绍说,衍创文化一致致力于创作中国原创超级IP,因此建立了三个原创IP设计工作室,不断创作有价值的原创IP。“原创IP孵化路径确实很长,所以我们借助盲盒这条捷径对IP孵化及变现。现在已经培养了十几万的粉丝。”
原创IP要闯出名号需要一定的机遇,而且培育一两个爆款原创IP容易,要个个IP都是爆款则比较难。企业要促进销售,一种方式是围绕爆款IP频繁开发新主题系列,同时慢慢培育其他IP。这种情况有一定的风险,一旦爆款IP“失宠”,企业面临很大的困境。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物
另一种方式是与外部知名IP合作,这种与玩具中常见的授权合作相类似,如52TOYS的合作IP有“我不是胖虎”“罐头猪LULU”“迪士尼公主”“猫和老鼠”“蜡笔小新”等。知名IP不局限于原创设计、影视剧作品,也可以是真人,如TOP TOY与乐华娱乐的合作,借助的是明星艺人的知名度。即便被嘲上热搜,但不影响该系列线上单品销售超过7000个;整盒月销量超过300套。

TOP TOY与乐华娱乐合作的盲盒销量不错
结语
疫情带来的不确定因素太多,要说潮玩市场前景如何还言之尚早。从盲盒热退潮来看,传统玩具渠道正在回归理性。渠道商都表示如果有大IP、有粉丝基础的产品,还可以继续做,但对于原创的、粉丝基础薄弱的产品就不会轻易尝试了。
陈民表示:“2021年,潮玩市场也经历过一次洗牌,把不符合Z世代的审美的潮玩产品扫除了市场,剩下了的潮玩品牌会越做越好。”至于经过今年的波折,潮玩市场将如何发展,我们也将继续关注。毛绒玩具定制厂家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校园吉祥物

 


Notice: Undefined variable: indexname in /www/wwwroot/www.gzlanggao.com/templates/foot.html on line 59

Copyright © 2010-2023 粤ICP备14016637号 网站地图